在追求風(fēng)電健康、持續(xù)發(fā)展的中國，風(fēng)電設(shè)備制造商決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價格。目前，中國風(fēng)機(jī)市場上存在價格方面的競爭。但價格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價格而犧牲質(zhì)量的話，最后買單的還是客戶。
　　
　　 近年來，越來越多的基金、保險等行業(yè)開始涉足風(fēng)電開發(fā)，這為全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的資本動力。比如在歐洲，歌美颯與著名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風(fēng)場；在美洲，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風(fēng)電開發(fā)。我們還在今年建立了全球能源基金，正在全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)的低碳能源項目。
　　 相比與全球其他市場，歌美颯更看好中國市場。2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務(wù)在西班牙本土以外的國際市場，預(yù)計今年將會是100%。2011年上半年，中國市場已經(jīng)占歌美颯總體銷量的20%，希望到2012年這個數(shù)字可以提高到30%。
　　 歌美颯正加大在中國的投資，目標(biāo)是從2010年至2012年在中國投資9千多萬歐元幫助中國開發(fā)永續(xù)不斷的風(fēng)能資源。我們將繼續(xù)作為可信賴的伙伴，促進(jìn)中國實現(xiàn)2020年的清潔能源和減排目標(biāo)，在促進(jìn)可再生能源行業(yè)發(fā)展的同時，為中國的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們很高興地看到中國的“十二五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)了風(fēng)電的發(fā)展質(zhì)量，而不是一味追求速度。
　　 在追求風(fēng)電健康、持續(xù)發(fā)展的中國，風(fēng)電設(shè)備制造商決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價格。
　　 目前，中國風(fēng)機(jī)市場上存在價格方面的競爭。但價格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價格而犧牲質(zhì)量的話，最后買單的還是客戶。作為廠商，現(xiàn)在可能是降低了成本，但今后的路還很長，一些零部件的問題暴露以后仍然需要追加成本。
　　 發(fā)生質(zhì)量問題后，追加的成本主要體現(xiàn)在兩方面：不僅要進(jìn)行維修、維護(hù)，如果風(fēng)機(jī)處于不正常的工作狀態(tài)，發(fā)電時間的浪費(fèi)也將被計入成本。綜合看來，風(fēng)機(jī)的售價低，并不能保證20年運(yùn)行中的度電成本最低。而我們更看重后者，因此不會在中國市場上“拼”風(fēng)機(jī)的價格。
　　 在中國，一個新的發(fā)展趨勢是設(shè)備商中有越來越多的企業(yè)上市，因此，作為企業(yè)就要考慮盈利狀況。投資者會橫向比較，選擇收益最好的公司去投資。所以，這樣的變化有利于行業(yè)中風(fēng)機(jī)價格的理性化。
　　 除此三者之外，“一站式”營銷模式也是歌美颯擴(kuò)大市場占有率的經(jīng)驗之一。所謂“一站式”營銷，是指集風(fēng)場開發(fā)、風(fēng)機(jī)售賣和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營方式。一般來講，國際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)兩項業(yè)務(wù)。但風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是風(fēng)能資源，因此歌美颯首先十分注重對風(fēng)能資源的監(jiān)測和開發(fā)，愿意為客戶提供從風(fēng)能資源開發(fā)到風(fēng)機(jī)售賣再到售后服務(wù)的“一站式”全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說的“交鑰匙”工程。
　　 在中國市場上，如果單純地售賣風(fēng)機(jī)，可能面臨更高的風(fēng)險性和相對單一的利潤來源。在中國，一些設(shè)備商開發(fā)風(fēng)電場，是因為市場競爭太激烈，賣不出去干脆自己開發(fā)。
　　 而歌美颯開展了與開發(fā)商共同開發(fā)風(fēng)場的業(yè)務(wù)，這得以兼顧售賣風(fēng)機(jī)。投資風(fēng)電場本來就是歌美颯的業(yè)務(wù)之一。在全球范圍內(nèi)，歌美颯從事風(fēng)場開發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)很長時間。我們也利用多年來在國際市場的經(jīng)驗，開始幫助中國公司走出國門，一起開拓國際風(fēng)電市場。
　　 要在激烈的競爭中充分發(fā)揮企業(yè)獨特優(yōu)勢，技術(shù)研發(fā)、開發(fā)新的項目和產(chǎn)品必不可少。海上風(fēng)電，已成中國風(fēng)電市場的“兵家必爭之地”。海上風(fēng)電充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
　　 在海上風(fēng)電的角逐中，制勝要依靠四大因素：可靠的技術(shù)、完善的供應(yīng)鏈、先進(jìn)的物流技術(shù)以及有經(jīng)驗的運(yùn)營和維護(hù)。這里面的關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。海上風(fēng)機(jī)制造比陸地風(fēng)機(jī)要難很多，因為海上作業(yè)環(huán)境十分嚴(yán)酷。一旦風(fēng)機(jī)出現(xiàn)問題，維修的成本會非常高。因此，建造風(fēng)機(jī)要像建造飛機(jī)一樣，力求質(zhì)量穩(wěn)定且不能出差錯。
　　 發(fā)展海上風(fēng)電，還需多方協(xié)力參與。只有合適的伙伴方、最好的技術(shù)以及跨行業(yè)經(jīng)驗，才能實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的海上風(fēng)電項目。當(dāng)選擇海上風(fēng)電伙伴方時，最能體現(xiàn)伙伴方價值的是其基于大量檢驗而獲得的高可靠性、便捷的使用性及對安全知識的掌握。在海上這樣一個對風(fēng)機(jī)有十足挑戰(zhàn)的運(yùn)營環(huán)境里，跨行業(yè)的協(xié)作至關(guān)重要。